Na 11 maanden onderzoek doen (kwalitatief en kwantitatief), een bijpassend model ontwikkelen en een boek schrijven, is het klaar: het boek Winnen door te Verliezen.
Het boek gaat over onderhandelen nieuwe stijl, wat geënt is op (a) onderzoek en (b) trends in de markt. Er is zoveel veranderd in de manier waarop we onderhandelen – echter, de literatuur en denkwijze is tot nu toe niet echt vernieuwend geweest. Dat was ook drijfveer van kerp&company om het onderzoek te doen. kerp&company wilde iets neerzetten wat veel meer bij deze tijdgeest past en wat innovatief is. En dat is gelukt!
Op basis van het boek hebben René Kerp en Antoon Ensing een tweedaagse training onderhandelingstraining ontwikkeld: Winnen door te Verliezen (Download HIER de onepager… ). Eerder deze week hebben zes van onze trainers de TTT (train the trainer) doorlopen, welke vier dagen in beslag nam.
Het meest belangrijke wat de training oplevert, zijn “rijkere” deals. Doordat we de combinatie van mindset en creativiteit inzetten, worden onderhandelaars (ongeacht hun huidige niveau) veel beter in het sluiten van deals die veel meer opleveren dan voorheen. Als je nagaat, dat we gemiddeld meer dan vier keer per dag onderhandelen (blijkt uit onderzoek) en we niet altijd het beste uit de deal halen, dan besef je dat er zeker nog winst te behalen valt!
Deze training bieden we zowel incompany (bijvoorbeeld voor teams) als per open inschrijf (mix van deelnemers van verschillende organisaties) aan.
